Товары под собственной торговой маркой 2

Основные составляющие бизнес-схемы:


К ключевым элементам, которые связаны с организацией подобной бизнес-схемы, относятся следующие:


  1. Зарегистрированная торговая марка. Как правило, российским компаниям для защиты собственных прав приходится регистрировать торговую марку в той стране, где планируется размещение производства. Очень часто прибегают к схеме регистрации бренда в Соединенных Штатах Америки или в Западной Европе с целью снижения налогов или как маркетинговый инструмент.
  2. tovary-pod-sobstvennoi-torgovoi-markoi-2
  3. При этом товары под собственной торговой маркой позиционируются, как относящиеся к стране регистрации бренда. Таким образом, на российском рынке может появиться китайская обувь под итальянской маркой, дизайн которой был разработан в России;
  4. Непосредственно Original Equipment Manufacturer (т.е. завод или фабрика). Владелец бренда размещает на аутсорсинговых мощностях заказ на изготовление продукции под СТМ только тогда, когда он может быть уверен, что оснащение производства и квалификация персонала позволят достигнуть требуемые объемы и качество конечной продукции;
  5. Мероприятия, связанные с продвижением бренда на рынке, где собственная торговая марка и товары под ней планируются запускаться в продажу. Владелец бренда при этом, продвигая ТМ на рынке, позиционирует себя в качестве производителя или «авторизованного» дистрибьютора известного бренда. Эффективность продвижения товаров СТМ напрямую влияют на скорость продаж и снижения уровня накладных расходов, что ведет к прямому увеличению размера прибыли;
  6. Дистрибьюторская, дилерская и сервисная сеть. Владелец бренда создает в стране, где он планирует продавать товары под собственной торговой маркой, сеть дилеров, которые будут оптом закупать продукцию под СТМ и реализовывать ее в розницу. Этот элемент бизнес-схемы является, пожалуй, одним из ключевых, от которых наиболее зависимы финансовые показатели эффективности проекта, по которому такие товары изготавливаются по ОЕМ-договорам;
  7. Эффективная логистика. Товары собственной торговой марки только тогда твердо выйдут на рынок, когда не будет перебоев с их наличием на складе. Другими словами, дилер всегда должен иметь возможность приобрести продукцию СТМ на складе.

От правильной реализации каждого из этих этапов бизнес-схемы, по которой изготавливается продукция под СТМ, зависит не только прибыль, но и принципиальная возможность существования такого проекта.


Как избежать проблем при реализации схем по производству и продажам:


На каждом из этапов реализации имеются уже изученные «подводные камни» проектов, которые уже достаточно хорошо изучены. Следование некоторым несложным рекомендациям позволит избежать типичных проблем при выводе на рынок собственной торговой марки и товаров:



  • При планировании логистики процесса в цепи «производство – доставка - склад» товары на складе должны находиться в количестве, которое не должно быть меньше, чем четырехкратный запас от товаров размещенных в производство и в пути. Другими словами, если у вас за месяц планируется продажа одного контейнера продукции, то в промежутке от производства до склада должно быть не меньше четырех контейнеров;
  • Широта ассортимента обеспечивает стабильность продаж товаров под собственной торговой маркой. Специалисты посчитали, что оптимальное количество артикулов находится в пределах от двухсот до шестисот наименований. При уменьшении числа артикулов повышается риск убытков из-за снижения спроса на отдельную продукцию СТМ, при увеличении – эффективнее вводить дополнительные бренды;
  • Образцы продукции под СТМ, которые предоставляют заказчику производители, обычно имеют очень высокое качество. Однако, со второй поставки качество уже может отличаться от образцов, поэтому его нужно контролировать.


Товары под собственной товарной маркой, изготовленные в Южно-азиатских странах, обычно приносят высокую прибыль. Тем не менее, пренебрежение важными составляющими ОЕМ-бизнес-схемы, может привести к тому, что существование данной схемы окажется просто невозможным.


Все о товарах под собственной торговой маркой <- предыдущая страница


Если Вам понравилась наша статья, то не сочтите за труд, сделайте ссылку на нее вКонтакте или в Фэйсбук. Спасибо.

Создать сайт
бесплатно на Nethouse