Товары под собственной торговой маркой

от изготовления до реализации:


Операторы розничного рынка отмечают быстрое изменение общемировых тенденций, которые касаются хозяйственных операций, по которым товары под собственной торговой маркой изготавливаются аутсорсинговыми производителями. Безусловно, что это отражается на российских розничных торговцах, которые размещают свои мощности не только в России, но также в странах Юго-Восточной Азии – Китае, Тайване, Южной Корее, Сингапуре, Гонконге, Малайзии и некоторых других.


tovary-pod-sobstvennoi-torgovoi-markoi

С экономическим спадом интерес покупателей с такой группе продукции под собственной торговой маркой только возрастает. Нынешний экономический спад, который стал последствием финансового кризиса, глубоко повлиял на структурирование розничного рынка. Продукция под СТМ непрерывно занимала все новые сегменты рынка. При этом отмечалась тенденция сохранения покупательского спроса на товары под собственной торговой маркой и после некоторого восстановления экономических показателей. Этот процесс для маркетологов представляет большой интерес. Изучая его особенности, специалисты отмечают появление новых значимых факторов, которые обуславливают такую популярность. При этом наблюдается консолидация розничного рынка и развитие дополнительных методов и инструментов, связанных с брендированием продукции. Одними из таких инструментов являются технологии ОЕМ и ODM.


По ОЕМ и ODM схемам:


ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – это форма сотрудничества между владельцем бренда и владельцем производственных мощностей, для серийного изготовления продукции (минимальное количество товара в партии обычно – двадцатифутовый контейнер). Товары заказчика под собственной торговой маркой производятся на мощностях специализированного завода или фабрики. Чаще всего такое производство размещается в тех странах, где стоимость рабочей силы невысока, а квалификация рабочих – достаточна для изготовления продукции по техническому заданию заказчика. Таким образом, продукция под СТМ все чаще начинает выпускаться на заводах в Китае, Южной Корее, Тайване и других стран Юго-Восточной Азии, для которых данный вид сотрудничества занимает ведущие места в экономике их государств. В частности для Китая изготовление и закупка товаров под собственной торговой маркой является основным видом бизнеса с другими странами.

Особенность такой формы сотрудничества, как ODM (Original Design Manufacturer), заключается в том, что используется стандартный готовый продукт фабрики-производителя в обычной упаковке и дизайне (как правило, используется англоязычный «экспортный» вариант, если речь идет о китайском изготовителе). Подготовка товара для российского рынка заключается только в приклеивании стикера с требуемой информацией на русском языке (название, состав, инструкция, срок годности, производитель, импортер и т.п.). Эта информация требуется для официальной растаможки груза. Такая форма сотрудничества между заказчиком и изготовителем допускает возможность относительно небольших партий закупок, что делает его еще более привлекательным для небольших торговых сетей.


Перспектива российского рынка товаров собственной торговой марки:


Необходимо отметить, что СТМ продукция в розничной торговле на российском рынке еще не получила такого распространения, как в некоторых других странах. Тем не менее, тенденция, по которой такие товары занимают все большую часть розничного рынка характерна для всех стран. Сегодня специалисты отмечают, что российский сегмент рынка СТМ товаров, занимает всего около 5%. Однако, потребительский спрос на подобные товары растет с каждым годом на 15-25% (в некоторых регионах рост рынка достигает 45%). Крупные розничные сети увеличивают долю товаров под собственной торговой маркой и расширяют их ассортимент. Основной причиной такого изменения на рынке является рост осведомленности потребителя и глобализация процессов, связанных с розничной торговлей. Консолидация на этом российском рынке позволяет предполагать, что товары под собственной торговой маркой будут занимать все большие объемы, подобно тому, как это происходит на розничном рынке Соединенных Штатов Америки или Западной Европы.


Преимущества изготовления товаров под собственной торговой маркой:


Для владельцев брендов привлекательность операций обусловлена следующими причинами:


  • Размещение заказов на предприятиях в Юго-Восточной Азии (прежде всего, в Китае) позволяет ставить реальную наценку на товары под собственной торговой маркой, изготовленные там, на уровне 80-150%;
  • При перевозке товаров под собственной торговой маркой, изготовленных в Юго-Восточной Азии, морскими контейнерами стоимость доставки с таможенной очисткой составляет около трети от закупочной стоимости товара (средняя стоимость груза в одном контейнере составляет около ста тысяч долларов);
  • Владелец бренда, как правило, предоставляет дилерам скидку. По группе товаров такая скидка может доходить до 45% от розничной цены, что обуславливает заинтересованность дилеров и возможность быстрого создания дилерской сети;
  • С 2005 по 2014 год уровень продаж товаров под собственной торговой маркой рос в среднем на 25-35% в год.

Сделав несложные расчеты, можно убедиться, что продукция СТМ, изготовленная у ОЕМ-производителя, обеспечивает хорошую маржинальность.


При этом необходимо принимать во внимание, что здесь речь не идет о некачественных китайских подделках или об откровенном хламе или неликвиде. ОЕМ-сделка предполагает тщательное соблюдение технического задания заказчика. Как правило, огромные объемы некачественных азиатских товаров на европейских рынках связаны не с тем, что в этих странах отсутствуют производственные мощности или квалифицированный персонал. Заказчик, который впоследствии выводит этот товар на рынок, изначально ставит перед инженерами и производственниками задание по изготовлению крайне дешевого товара, без каких либо серьезных требований к качеству готового изделия.


В действительности, по ОЕМ-схемам сегодня изготавливается почти вся высокотехнологичная и качественная техника ведущих марок, а также брендовые изделия легкой промышленности. Товары под собственной торговой маркой в странах Азии изготавливают самые известные компании – от Apple до Adidasи Nike.


При этом доля накладных расходов, связанных с арендой складов и офисов торговых компаний, заработной платой продавцов и менеджеров, а также все комплексы мероприятий по продвижению бренда, зависит только от того, насколько быстро идут продажи. Как показывает опыт и практика, скорость продаж товаров под собственной торговой маркой в несколько раз превышает другие виды оптовой и розничной торговли во всех сферах.


Следующая страница -> о товарах под собственной торговой маркой 2


Если Вам понравилась наша статья, то не сочтите за труд, сделайте ссылку на нее вКонтакте или в Фэйсбук. Спасибо.

Создать сайт
бесплатно на Nethouse