Производство под собственной торговой маркой

Данное желание, пожалуй, будет актуальным для всех крупных торговых сетей. Когда бизнес выходит на определенный этап, компании начинают заботиться не только о лояльности своих потребителей, но и большое внимание уделяют вопросам защиты своего бизнеса, а также его стратегическому долгосрочному развитию.


proizvodstvo-pod-sobstvennoi-torgovoi-markoi

Именно для этих целей и выбирается путь СТМ, то есть выпуск продукции (производство) под Собственной Торговой Маркой. Интересоваться такой возможностью начинают, когда безликого производства становится недостаточно.


Первые шаги:


Если перед вами стала та же проблема, тогда задайте вопрос – чем вы лучше своих конкурентов? Найдите хотя бы одно отличие своей компании от сотен других и сделайте его своим главным козырем. Акцентируйте на нем внимание, и приложите все усилия, чтобы клиенты сами поверили в это.


Даже если вам ничего сейчас не приходит в голову – постарайтесь их придумать, как говорят, «высосать из пальца». Сделайте эти преимущества актуальными и всячески ими манипулируйте.


Популярные тенденции:


Наиболее популярным направлением сейчас является производство под собственной торговой маркой в таких странах, как Китай, Южная Корея, Таиланд и Тайвань. Тамошние производители всегда с пониманием относятся к такого рода просьбам. Как правило, в обмен на это компания имеет правило попросить более высокий MOQ – минимальный объем заказа на одну модель (артикул). Однако даже на таких условиях, в финансовом смысле вы не останетесь внакладе.


Немного теории:


Однако для начала необходимо научиться различать такие понятия, как «бренд» и» торговая марка». Торговой маркой (ТМ) может выступать любой бренд, но только не наоборот. Единственный случай, когда ТМ может перейти в статус бренда, если определенная линия товаров значительно превзошла свой спрос, нежели аналогичные изделия конкурентов.


Но даже на основе этого сложно провести четкую границу между данными двумя понятиями. Обычно, если более 25% конечных потребителей высказали свою благосклонность в адрес определенного товара, его можно назвать Брендом. Но ситуации могут быть разными.


Еще из начального курса маркетинга, нам известно, что существует Торговая марка и Торговый знак. Различие лежит в том, что первая заключает в себе слоган, который можно озвучить словами (например, «Мерседес», «Коровка» и прочее), второй подразумевает графическое изображение товара, которое визуально его выделит среди остальных (эмблема в виде звезды, либо рисунок пасущейся коровы).


Возьмите на заметку, что в законодательстве нашей станы используется лишь одно словосочетание «торговый знак», который объединяет под собой все вышеперечисленные признаки.


Применение на практике:


Вы спросите, к чему была эта теория? Это отступление было необходимым для того, чтобы понять, что Торговая Марка – это то, что выделит вас среди остальных, сделает узнаваемым. Далее – дело техники. Ни для кого не секрет, что рынок предлагает большое разнообразие схожих товаров. Если раньше можно было выбрать между двумя марками шоколада, то теперь их десятки.


Естественно, что у потребителя может возникнуть дилемма – кого предпочесть. И если вы угадаете его предпочтения, то поможете не только себе сделать капитал, но и конечному клиенту раз и навсегда определиться с маркой товара.


Преимущества для производителей:


Однако может возникнуть вопрос, какой смысл изготовителям выпускать товар под чужой ТМ? Если для рядовых компаний производство под собственной торговой маркой и его выгоды – очевидны, то зачем это нужно второй стороне? Далее мы постараемся ответить на этот вопрос.


Итак, производители конкретной продукции получают следующие преимущества от такого сотрудничества:


  • Возможность дополнительной и полной загрузки своих производственных мощностей
  • Увеличение доли своего рынка
  • Выход на новые рынки благодаря увеличению сети собственных магазинов
  • Экономия на маркетинговых приемах, таких как реклама и исследование рынка и его тенденций
  • Сокращение затрат на сбыт собственной продукции
  • Наконец, это возможность стабилизировать свой сбыт.

Таким образом, вы теперь сами можете видеть, что производство под собственной торговой маркой и подобные схемы выгодны для обеих сторон. Как говорят, рука руку моет.


Обычная схема:


Наверняка, вам интересно, как именно проходит производство товаров под собственной торговой маркой. А весь смысл можно объяснить несколькими словами. Сеть компаний связывается с иностранным производителем, как правило, это Китай, и обсуждает подробности подобного сотрудничества.


При этом СТМ предполагает замену этикетки на Торговую Марку заказчика – печатается его знак, меняется дизайн упаковки. Прежним остается лишь производимый товар. Также на товаре меняются штрихкоды. Инструкция, название и любые надписи на изделии меняются на русский.


При этом стоит отличать ODM. В этом случае партии заказываются намного меньше, а дизайн берется тот, который используется уже производителем. Единственное, на товар клеится стикер с русским текстом.


Производство под собственной торговой маркой и связанные с этим риски:


Конечно же, в жизни не всегда все происходит, как в сказке. И в любом предприятии существуют свои риски. В данном разделе мы рассмотрим подводные камни СТМ, которые выделяют известные аналитики.


  • Производители СТМ навязывают собственные бренды, что ухудшает показатели оборачиваемости по категории;
  • При использовании бренда сети не редко страдает качество товара, что очень ощутимо сказывается на доверии конечных потребителей;
  • Производство под собственной торговой маркой предполагает формирование собственного логистического центра, без которого резко ограничивается список потенциальных поставщиков;
  • Для того чтобы улучшить собственные позиции по договорам с поставщиками и облегчить себе дифференциацию, необходимо сделать акцент на собственной торговой марке, что позволит сформировать соответствующий спрос;
  • СТМ тем не менее предполагает и развитие собственного производства;
  • СТМ также обязывает вас вступить в состав закупочных союзом, которые позволят вам закрепиться на рынке и сделать свой товар конкурентоспособным.

Наряду с этим ряд аналитиков высказывается, что в сложившихся ныне условиях жесткой конкуренции производство под собственной торговой маркой становится ключевым фактором преуспевания для ряда компаний.


Что нужно для успешных продаж СТМ:


Наверняка этот вопрос беспокоит все компании, которые решили наладить производство под собственной торговой маркой. Однако все намного проще, нежели может нам представляться. Далее мы дадим несколько советов начинающим компаниям, которые только столкнулись с вопросами СТМ.


  • Во-первых, вы можете расспросить аспекты и особенности рынка, в сегменте которого позиционируется его товар. Объединив эти знания с собственными наработками, вы сможете составить для себя оптимальную стратегию развития бренда;
  • Цена на такой товар должна быть несколько ниже, нежели у аналогичным производителей. При этом качество товара должно соответствовать и быть ничуть не хуже, чем у конкурентов. За счет этого вы сможете привлечь к своей марке большее количество потребителей;
  • Организовав производство под собственной торговой маркой, вы должны все свое внимание отдавать этому товару. Его сбыт вы можете стимулировать за счет лояльного отношения к розничной сети и таким товарам, а также за счет выделения лучших мест продажи этого бренда.

Следуя этим нехитрым советам, вы сможете с легкостью развить свою сеть бренда и наладить успешное производство под собственной торговой маркой.


Условия сотрудничества с компаниями:


Наконец, надо рассмотреть стандартные условия сотрудничества, которые выставляют производители перед компаниями. Конечно же, тут нельзя говорить сразу для всех, и ваш договор может отличаться от тех условий. Которые будут приведены здесь.


Однако мы считаем полезным опубликовать подобного рода информацию, чтобы компании знали к чему приблизительно себя готовить.


  • Разработка дизайна упаковки, а также внешнего вида торговой марки может осуществляться за счет производителя. Однако, обычно производитель высылает развертки дизайна (Die-cuts) в AI формате, а Заказчик (сеть) силами своих дизайнеров разрабатывают дизайн. Готовый дизайн в AI файлах предоставляется на фабрику;
  • Заказ и приобретение упаковки осуществляется за счет фабрики;
  • Сертификация в стране производителя осуществляется за счет сил производителя, сертификация в стране Заказчика осуществляется за счет компании, которая осуществляет перевозку и логистику;
  • Регистрация бренда и может проходить как производителем, так и Заказчиком;
  • Штрих-код может вводить как производитель так и заказчик;
  • Доставка на склады, площадки и в принимающие центры, осуществляется силами логистической компании, либо Заказчиком;
  • Движение товаров и оформление разрешительных сертификатов (РУ, СОГР, ДС) к ней осуществляется за счет Заказчика, либо логистической компанией;
  • Изготовитель обязуется следить за качеством продукции, и гарантирует ее постоянный уровень не ниже заявленного;
  • Заранее оговариваются объемы производства, которые может выкупить Заказчик;
  • Также производитель гарантирует постоянный контроль качества товаров по следующим его параметрам: процесс изготовления, оборудование и его исправность, технологический аспект изготовления, материалы и их качество, и кадры.


Если Вам понравилась наша статья, то не сочтите за труд, сделайте ссылку на нее вКонтакте или в Фэйсбук. Спасибо.

Создать сайт
бесплатно на Nethouse